直接瞄准广告商

许多规模不大的个人网站把广告联盟视为首选的赚钱通道。但一些专业网站，以及大的个人网站则直接跳过广告联盟，选择与广告商合作。

“我从来就不做Google或者百度的联盟，一般都是广告商直接找上门。”知名的落伍者论坛（www.im286.com）的站长董勤锋告诉《财经时报》说，“通过这些广告，我每年的收入在50万元左右。”

落伍者论坛目前的用户群主要是个人站长这样的互联网技术人员，该论坛注册用户已达26万，日发帖量数以万计，因此很受该行业的广告商的欢迎。这些广告商主要包括服务器、网站托管、域名买卖、论坛产品等。一些广告联盟也喜欢在落伍者论坛投放简短的文字广告。

由于技术手段限制，这些广告并不按点击计费，而大多采取包月的形式。对于广告商而言，这样的广告更有针对性，包月形式的总体成本要更低些；而对于董勤锋这样的站长而言，直接选择和广告商合作，减少广告联盟的中间环节，收益显然也不错。

据董勤锋透露，他并不是专职的个人站长，除了兼职做落伍者论坛的管理外，他同时还有三份其他的工作。未来他也不打算为自己的网站成立公司，进行商业化操作。在他看来，做一个受欢迎的论坛，能解决许多人的需求，也能实现盈利，这种状态已经很让他感到满足。

董勤锋早在2001年便建立了论坛，当初他并不能从网站上赚钱，连服务器也是由一家网络公司免费资助。直到2004年后，寻找他投放广告的人越来越多，他获得收益也逐渐增加。

类似董勤锋这样的故事还有不少。华军，这位国内最早的站长，也一直靠直接投放的广告生存。由于他的个人网站“华军软件园”是老牌的软件下载类网站，流量在同类网站排名第一，随着国内“软件热”的升温，找他投放广告的软件商也源源不断。

尽管华军不愿意透露他的具体收入，但国内站长圈一直把他排列于“超级富翁”之列。一个值得借鉴的故事是，国内排名第二的“天空软件”在去年以3000万元卖给百度，创始人张鹤此前也主要通过直接投放的广告获利。

一位站长向《财经时报》透露，垂直的行业网站更容易获得广告商青睐，而娱乐性网站则大多依靠广告联盟，尽管有更大流量，但盈利并不乐观。这也导致了目前垂直网站流行、娱乐网站数量下滑的现象。

个人网站瞄准电子商务

除了通过流量吸引广告和广告联盟外，越来越多的个人网站也在朝电子商务看齐。

知名网络营销人士王通认为，并非所有网站都靠流量赚钱，利用电子商务的模式，即使很少流量，也有可能赚到大钱。

他列举的一个例子是：他有个站长朋友发现中国做垃圾桶的生产商非常多，但是懂得上网推广的并不多。于是他做了一个垃圾桶相关的网站，把所有的垃圾桶的信息整合到一块，并和全国各地的厂商合作。这个网站每天流量只有几百，每十天或半个月才能接到一笔订单，但每笔订单量很大，利润很多，一年可赚上千万元，而且几乎没有成本。

“传统靠流量赚钱的路太难走，100个可能死掉90个。所以我建议大家去看看自己的身边或者自己的亲戚朋友，在现实中有什么资源，这些资源如何借助网络低成本的渠道卖出去，这样赚钱也许更简单。”王通总结说。

知名站长章征军（网名“图王”）也持这种观点。他认为，未来电子商务会无处不在。有资源的站长很适合在这领域发展，但是需要时间去积累和树立品牌。

“现在的小站长90％以上可能都是依靠联盟赚钱，只有10％是通过非广告联盟的方式赚钱。”但章征军认为，包括电子商务在内的非联盟的赚钱方式可能在未来几年成为个人站长赚钱的主流。

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