近期关于中国电信CDMA招标结果的小道消息和大道消息满天飞，现在招标结果虽然没有公布，但各种版本已经趋于一致：华为以低价获得最大份额，受伤最严重的是阿朗、北电和三星，很多大城市将被搬迁，Moto因为美国政府的关系保住了自己的地盘，中兴则进展不大，没能如预期一样大规模扩大份额。并有好事者计算，华为可能在这一单上亏损30-50亿元。
　　
　　 这些都是已经公开了的消息，还有没有公开的，作为业内人士，当然还有一些内部消息：

1、华为技术本次投标不但在搬迁和扩容上报出了超低价，而且在未来的扩容上也报了远低于自己成本的价格。博主在这里不方便公开透露具体价格，但可以肯定的是低于GSM设备每载频价格，而CDMA每载频容量是GSM的3倍以上。华为无论如何没有能力在未来3年内将成本降低到如此低。这个价格不是跳楼价，而是地狱价。

 2、其他厂家被迫也降低了投标价格，同时未来扩容价上也大幅降低，距离成本线也不远了。

3、华为上下已经明确今年奖金拿去填了C网，明年以及未来数年的奖金也在发愁。据说任正非对华为的报价非常恼火，要处罚那几个为了拿单就不顾一切的小子。当然，任总当时的指示肯定是“不惜一切代价获取最大份额”。

表面上看华为技术以低价换市场，中国电信则大幅节省了网络建设投资，改变了CDMA主设备价格高企的局面。但任何事情都是有限度的，过犹不及，华为技术和中国电信在这条路上走的太过了，过于急功近利的后果必将在未来数年内带来阵痛。
　　
　　 中国电信饮鸩止渴

中国电信对CDMA设备和终端的高价格一直非常忌讳，印度运营商的低价让他们羡慕不已，低价CDMA设备的过度渴望最终让他们作出了这种选择，用饮鸩止渴来形容绝不为过。

1、华为的CDMA设备不能适应超大城市的应用，必将恶化中国电信的CDMA网络质量和品牌：华为可以说他们的CDMA设备商用数千万线，用户若干千万，但要不可否认的是，这些用户主要是WLL用户，也就是固定台用户，对网络的要求远低于移动网络。就算是移动网络，华为CDMA移动网络商用的主要国家与中国的情况大相径庭，华为CDMA系统尚没有在人口密集、地形复杂、用户要求又高的地区大规模商用过。有丰富移动通信经验的人都知道，新厂家的移动通信系统进入超大城市、组建超大网络的时候都有个逐步完善的过程，这个过程以往中兴通讯经历过了，甚至朗讯、Moto也是在不断完善不断磨合之后才能够适应中国超大城市的应用。在这种时候让华为进入像广州这种大城市，让华为拿自己上千万的最优质用户做实验，是中国电信对自己网络和用户的不负责任。就算为了支持民族产业，为了支持战略合作伙伴，为了降低采购价格，也应该让华为逐步进入大中城市，让华为的CDMA系统在逐步完善中逐步扩大份额。像这样冒险大规模使用不成熟系统搬迁成熟网络，得到的结果只能是网络质量的大幅下降，不但无法吸引新的高端用户，还将使自己的老用户流失的更快，使自己的品牌受损，最终的损失将远远超过节省的这几十亿固定资产投资。

2、移动通信网络的投资已经从主设备为主，转向以配套为主，购买质量不高的主设备，将花费更多的配套投资。建设一个移动通信基站需要机房、装修、空调、电源、电池、铁塔、天线、外电引入、传输、光缆等大量的配套投资，主设备的投资已经只占很小的份额。以国内某省运营商某期GSM扩容项目为例，其主设备投资仅占总投资的20%，剩余80%都是配套，二八原则已经变成长尾理论了。华为的CDMA设备在参与招标的厂家中成熟度最低，为了弥补设备能力差距而多建设的基站，已经抵消了华为投标价格带来的投资节省。

3、CDMA产业的发展和技术进步需要投入，华为的低报价将摧毁了整个CDMA产业。CDMA产业的发展，需要多家设备供应商的不断研发投入，需要上游芯片供应商的不断研发投入，而这是需要利润来支撑的。华为不但在本次投标，而且在以后的扩容中报出比自己成本低得多的价格，其实已经让自己的CDMA产品线失去了发展的源动力；其他厂家不得不跟风报出低价，也已经让他们的CDMA产品线利润大幅降低，必将带来研发投入的大幅减少；甚至他们还会继续压迫他们的上游供应商，包括高通公司。高通虽然在商业模式上非常可恶，但不可否认的，是高通公司一直以高研发投入保持了CDMA技术的领先地位，时至今日，这种模式虽然不好，但也只能坚持了。而且高通也保持了EVDO各级商用版本在无线方面领先于HSPA。如果高通和众多设备供应商一起降低CDMA研发投入，CDMA产业链将面临灭顶之灾。从长远看，如果CDMA技术和产业发展缓慢，就算中国电信舍弃UMB而选择LTE，那在漫长的过渡到LTE的过程中，如何保持其技术竞争力？

从以上三点可以看出，中国电信目前的这种选择，将严重损害自己的近期和远期的利益，何异于饮鸩止渴？
　　
　　 华为技术作茧自缚

CDMA是任正非的心结，当年如果不是他决策失误，华为肯定会发展的更快更好。现在历史给了任正非纠正自己错误的机会，他当然要抓住。但国际国内形势已经变了，江主席说的好，要与时俱进，这句话用在当前的电信设备制造业再适合不过了。现在的形势是：

一方面，国内设备制造商正在或者已经丧失自己以往引以为豪的成本优势。国外电信设备制造巨头已经将自己的生产，甚至研发中心搬来中国，他们的成本甚至低于中兴华为。很显然的，爱立信、诺基亚-西门子、阿尔卡特-朗讯在GSM设备上的产量远高于中兴华为，阿-朗和Moto在CDMA设备上的产量远高于华为（中兴在CDMA上已经具备规模优势），产量上的优势必然带来成本上的优势。爱立信、诺西都是专注于GSM-WCDMA领域的设备供应商，其研发投入摊薄到每载频上肯定是远低于中兴华为的。成本优势的丧失其实从这几年中兴华为的利润率下滑趋势可以很明显的看出来。

另一方面，在组织机构不断壮大的过程中，国内设备供应商的企业文化和管理差距逐渐显现。华为从军队脱胎而来的狼性文化在机构较小的时候可以得到很好的贯彻，当公司员工已经超过10万人的时候，高压只能带来更多的舞弊和欺上瞒下，组织机构效率降低已经成为必然；中兴的问题则在于其脱胎于国企的管理模式容易造成其组织机构沟通成本过高，每个人对自己岗位职责的不明确又造成了资源的重叠和浪费。而国外设备供应商虽然也存在管理问题，但其长期发展而来的企业制度和企业文化比中兴华为还是要更加全面，更加先进的。

在这种形势下，华为居然不自量力的妄图以低价来换取市场，只能加速其组织内部的矛盾激化，为日后的经营和发展带来巨大的危机。

1．这次CDMA招标项目的实施将带来华为现金流的巨大压力，延缓其国际化进程。华为这几年拿了不少WCDMA项目，很多都是交钥匙项目。国外交钥匙项目对现金流的花费是非常巨大的，华为这几年是在靠不断的出售自己产品线换取足够的现金流。这次CDMA项目将使其WCDMA的国际拓展减速，让爱立信和诺西获得喘息之机。

2．华为技术没有能力将其战线从WCDMA延伸到CDMA领域。其实以往华为在小灵通、CDMA上的决策失误正是让其得以在WCDMA上面全力以赴，换来了目前的江湖地位。地位的提高也让华为在WCDMA领域的竞争对手变成了爱立信和诺-西这种级别，让华为失去了在后面当小弟的机会。面对这些对手特别是爱立信，华为在各方面都没有优势，虽然华为在WCDMA市场上高歌猛进，但那只是因为诺-西、阿-朗的弱势，得益于与Moto的结盟。爱立信的份额还在提升，差距没有缩小。华为现在又分心去大搞国内的CDMA，心有旁羁只能削弱WCDMA的投入，让差距越拉越大。

3．根据博主的测算，本次投标华为亏损30亿元左右（含搬迁工程投入），虽然没有外界宣扬的那么多，也足够消减华为08年一半以上的利润。日后CDMA每扩容一个载频，华为都将增加亏损若干万元。华为利润的突然大幅降低将宣告以往赖以生存的高报酬、高工作强度的企业体制的崩溃，将造成华为人才，特别是进公司2-5年的技术骨干的大量流失。

4.华为技术希望自己可以通过CDMA方面对中国电信的贡献获得其他设备，比如传输、EPON、ADSL、数据等领域的份额增加，但这些想法的基础是华为把搬迁地区的C网质量搞好，在短期内不低于原网络质量。如前所述，华为CDMA设备在进入密集大城市的时候一定会有问题，一定需要时间去解决，必然在一段时间内拖累中国电信网络质量，影响中国电信的业务发展。当中国电信的高层们发现了华为不但没给他们带来好处，反而让其蒙受损失，又如何会在其他项目上照顾华为？

CDMA项目将在未来若干年内成为紧紧束缚华为技术的紧箍咒，华为技术在完全没有必要的情况下，自己吐丝结茧束缚自己的发展，在数年之后能否破茧化蝶都要打问号了。

 

这是一场对所有参与者来说没有赢家的战争，因为华为技术不顾日常商业准则的参与方式，因为中国电信缺乏长远眼光的短期行为，该项目所有参与方都将受到蒙受巨大损失，甚至有可能改变中国主要电信运营商和设备制造商的命运。而另一方面，我看到中国移动在笑，爱立信在笑，诺-西在笑，我们很可能在以后的MBA课程里面看到一个反面案例：一次违反商业规则的投标可以让甲乙双方的竞争对手都欣喜若狂。