“锤子年底实现盈利的可能性超过95%,除非有天灾人祸”

罗永浩攻坚:坚果Pro卖多少台才能赚钱?

2017-05-11 09:55来源:南方都市报编辑:谢烨挺
谁也没想到去年锤子科技一款腹死胎中的旗舰机(原定为S martisanT 3)竟会以中低端产品线坚果P ro的面孔出现在“影响力超过王菲演唱会1.2倍”的锤子科技“今春”新闻发布会上。1599—2299元的价位、采用高通一年前的中低端芯片骁龙625/626的坚果P ro听起来并没有吸引力,但配上锤子科技软件与系统、让罗永浩现场潸然泪下的ID设计,一时间坚果P ro叫好声四起。

    罗永浩(右)和锤子科技产品线副总裁吴德周(左)接受南都记者采访。

谁也没想到去年锤子科技一款腹死胎中的旗舰机(原定为S martisanT 3)竟会以中低端产品线坚果P ro的面孔出现在“影响力超过王菲演唱会1.2倍”的锤子科技“今春”新闻发布会上。1599—2299元的价位、采用高通一年前的中低端芯片骁龙625/626的坚果P ro听起来并没有吸引力,但配上锤子科技软件与系统、让罗永浩现场潸然泪下的ID设计,一时间坚果P ro叫好声四起。

“锤子年底实现盈利的可能性超过95%,除非有天灾人祸,否则盈利是没有什么悬念的。”锤子科技C E O罗永浩当天接受南都记者采访时这样大胆预测。

但究竟要卖出多少的销量才能实现盈利?罗永浩没有给出销量目标,但业内人士向南都记者分析称,要实现2017年扭亏为盈,锤子科技今年需要卖出将近200万台手机。

挖角140多名硬件工程师补短板

“去年团队重大改组,高层换了一半人,其中技术团队脱胎换骨”,罗永浩在发布会上称,尤其产品线副总裁吴德周在去年7月加盟后,锤子科技2/3的团队进行了调整。这也使锤子终于有底气正面回应去年C T O、设计总监等高层集体离职一事。

“其实之前的困难在于需要一个能够把产品线研发、生产、供应链全搞定的老大型人物”,罗永浩在采访中坦陈,在手机行业有着15年产品经验的吴德周无疑是最佳人选,为此罗永浩花了9个月时间把他从华为荣耀挖过来。

“吴德周带过来的硬件有70多人,我们又用了近一年时间招了70多个十年以上资历的工程师加盟”,罗永浩称,“包括华为、联想等公司的技术团队。”

新技术团队的加盟也是坚果Pro能实现量产的原因,据罗永浩介绍,坚果Pro的ID设计原本被工程团队评估判断为“不可执行”并在ID库中封存。“但吴德周看了历史档案和资料,认为那是最漂亮的一个ID,他评估一段时间后认为能做,我们内部非常惊喜”,罗永浩称,在权衡做“中档价位的爆款还是做利润丰厚但卖几十万台的东西”后,他们选择了前者。

坚果Pro手机32GB版、64GB版和128G版本内存的售价分别为1499元、1799元和价2299元,比T系列平均低了一千块。原因或许在于芯片落后市场半年,坚果Pro芯片为2016年2月12日和10月发布的高通骁龙625和626,而更新一代的高通骁龙660恰好于坚果手机发布会后一天发布。

签约多份“卖身契”筹钱

但有不愿具名的业内人士向南都记者透露该款手机之所以迟迟难以量产,原因是资金紧张,“坚果Pro去年9月份就做出来了,只是没钱量产。”而京东3C事业部总裁胡胜利也在锤子手机发布会上称,“我第一次见到这款机是去年9月,罗永浩拿着手机来见我”,胡胜利称,“锦上添花易,雪中送炭难”,这暗示着京东成为坚果Pro难产时锤子科技的一大资金支柱,而京东手机通讯与锤子科技也于发布前一个月签订了为其三年的战略合作协议,在合作框架下,京东享受锤子手机多项优先福利,目前数款锤子手机均在京东商城首发。

据了解,坚果Pro准备了40万台现货,以1000元的硬件成本粗略计算也需要4亿元左右的供应链投入资金,光靠京东的合作置换显然不够。

为了给坚果P ro的量产筹资,罗永浩坦承自己签了多份“卖身契”。

第一份卖身契是和陌陌直播签的。“陌陌的唐岩原来是我朋友,我们商量如果我给他们做50多期直播,他们愿意预付一笔酬劳”,罗永浩却没有透露获得多少资金。

第二份来自于和罗振宇“得到”A P P的合作。罗永浩的专栏名为《罗永浩·干货日记》现已在得到A P P上开启预售,定价199元/年,截止到4月10日,该专栏已预售出1万余份,销售额突破200万元。

此外,上述不愿具名的消息人士称,罗永浩还从私人朋友处借了数百万,而罗永浩也透露过自己协同家属共同签字担保了9600万元的个人贷款。

之所以四处筹款凑齐四十万现货才准备开发布会,罗永浩归结为手机行业已经不允许“小而美”的企业存在了,“大家都很熟悉供给供应链的供给规则,如果你起不了量,维持一个小而美在今天的手机行业是很困难的,我们必须像田忌赛马一样拿出最好的比拼。”

据罗永浩透露,锤子过去五年发布的Sm artisanT 1、T 2、坚果、M 1/M 1L四款手机累计销量200万台。其中坚果销量或超过百万,T 1销量公布为25万左右。记者查阅锤子科技投资方的财报数据中发现,锤子科技2015年全年亏损4.62亿,2016年全年亏损4.28亿,两年亏损近十个亿。

卖出200万台坚果P ro才能赚钱

顶着两年亏损近十亿的巨大压力,老罗宣布“今年年底实现盈利的可能性超过95%,除非有天灾人祸,否则盈利是没有什么悬念的”,罗永浩告诉南都记者,他对于坚果Pro的销量有信心。

罗永浩的信心首先源自于产品的竞争力,软件方面是新版Sm artisan O S 3 .6系统和O neStep、BigBang、闪电胶囊三款软件功能,硬件方面的优势则是ID设计。

“我觉得盈利这块没啥绝招,就是开源节流”,吴德周补充道,“我们今年会开始真正走线上+线下销售的模式,今年我们会开始跟运营商这些大的合作伙伴一起来合作,还有加强跟京东线上的合作,节流这块我们毕竟还是小公司(开支不大),所以我们自己内部来看是很有信心能够实现盈利的。”

据了解,锤子科技目前已在北京、广州、吉林延吉各开了一家专卖店,在公开渠道共计有59个线下专区专柜,运营商渠道坚果Pro将上架中国电信天翼的门店。“计划将线下渠道的销售比例做到20%左右”,罗永浩称。

但第一手机界研究院院长孙燕飚向南都记者指出,锤子在线下知名度几乎一片空白,“其实锤子在线下投入并不大,它只是希望得到线下用户的认可和转化率,从而稳住线上销量。”

然而1599—2299元的价格区间内的坚果Pro需要多少销量才能实现盈利?

“普遍的一款手机在不过度投放广告的情况下月销量达到10万台是可以盈利的,锤子的营销支出不高,但几千人的研发团队成本相当高”,孙燕飚称,“预计坚果Pro需要卖到150万台开始盈利,200万台才算赚钱。”“今年单个财年实现盈利是有可能的”,孙燕飚认为,但补上以往的亏损窟窿不太可能。

“锤子今年还有两个没有公开的项目,加上这两个项目一定可以盈利”,罗永浩称。此前他曾在公开采访中透露其中一个产品为空气净化器。

之所以在今年强调盈利,有资深业内人士向南都记者表示,“资本的介入都会签署对赌协议,一旦到了协议的时间还不实现盈利就意味着锤子或将转手他人。”

“五六月份是销售淡季,锤子手机热度正高,能维持到七八月份学生销售旺季,坚果Pro是可以盈利的”,孙燕飚指出。而接下来是被称为“金九银十”的手机销售旺季,“如果锤子能拿出有竞争力的新产品盈利就能再翻一番”,孙燕飚分析道。

采写:南都记者马宁宁实习生刘晓阳

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