3月29日，快手科技公布上市后首个年报。2021年总收入达人民币811亿元，同比增长37.9%。值得注意的是，广告（线上营销服务）业务取代直播成为快手第一大收入来源，该业务板块全年收入同比增长95.2%达427亿元。

“有生活便有内容，有社区便有生意。”新的一年，步入“新市井商业”时代的快手能顺利实现“季度国内业务”的盈利目标吗？

广告替代直播成第一大收入来源

众所周知，直播、广告、电商是快手的三驾马车。2021年，这三驾马车的营收贡献占比发生显著变化。2021年，广告业务（即线上营销服务）营收占比达52.6%，直播占比38.2%。而在2020年同期，广告业务为37.2%，直播则占比56.5%。

图源：快手2021年报

具体来看，直播方面，2021年快手直播业务营收310亿，相比较去年332亿元同比减少了6.7%。今年，监管层面加强了直播乱象整治力度。3月17日，国家网信办部署2022年“清朗”系列专项行动十大重点任务，针对网络直播和短视频领域存在的问题，将从严整治激情打赏、高额打赏、诱导打赏，特别是诱导未成年人打赏的行为。在直播乱象大治理之下，平台的直播业务也戴上了“紧箍咒”。

广告业务方面，2021年快手上的广告商数量同比增长超60%，全年品牌广告收入实现超150%的同比增长，增幅超越线上营销整体收入增速。在商业化过程中，快手提出“新市井商业”价值定位。据悉，“新市井商业”通过“人+内容+数据”三重驱动，实现社交关系的线上化，吸引众多品牌关注。

智联招聘集团执行副总裁李强表示，“新市井商业”让人感同身受，号召品牌返璞归真回归初心，去连接真实的消费者，帮消费者解决真实的问题，品牌在新市井不只是被某类人发现，而是被更多人发现。

发力闭环电商

财报显示，2021年快手电商交易总额达6800亿元，同比增长78.4%。在高速增长背后，快手的电商生态正在发生变化，从第三方合作转变为闭环电商。快手在财报中透露，2021年12月，闭环电商快手小店 贡献电商交易总额的98.8%。2021年第四季度，快手电商将官方分销平台好物联盟升级为快分销，升级后的快分销作为SAAS工具平台，降低品牌和商家开通分销的门槛，并对商品进行精细化分层，完成商品与主播更精准的匹配。数据显示，超过30%的电商交易总额来自快分销。

而2022年3月1日，快手宣布切断淘宝、京东联盟商品链接，完成电商独立。此前，因互补的平台功能属性，短视频直播平台与电商平台逐渐产生了火花。抖音 + 淘宝、快手 + 京东这类阵营组合，曾是电商行业的大趋势。

在盘古智库高级研究员江瀚看来，“对目前的电商产业而言，基础设施已非常完善，快手可以利用这些基础设施进一步降低成本，此时选择自建电商，也是为了提升自己的优势。”

互联网分析师张书乐认为，“快手通过助农模式，和三农生态进行深度绑定，这让其有了血脉相连的独占产品，也有了和其他电商平台断链的底气。”

出海业务是新蓝海？

但是从财报数据来看，电商收入增长在放缓。在2021年第一、二、三和四季度，含电商收入在内的“其他服务”部分，分别获得12亿、20亿、19亿和24亿的收入。与此同时，其他业务收入占总营收的比例目前也依然较小，2021年占比9.1%。短期内，快手的主要营收还依赖于在线营销服务收入和直播收入。而快手CFO金秉称，今年内“很有信心”实现季度国内业务调整后净利润转正。

从全行业来看，当下的流量红利基本消失，各大互联网公司从增量市场竞争转为存量市场竞争。在此背景下，快手加快了海外业务发展。3月中旬，快手对国际化事业部进行组织架构调整，计划在原国际化事务部内单独设立国际化商业化部，还将进一步收拢其产运线，并对中后台业务进行整合，其中就包括安全合规、公共沟通与商务拓展等部门。

在财报中，快手表示，通过持续丰富平台的内容创作及内容的消费，快手在一些主要的海外市场逐渐形成了良性的业务循环。2021年下半年，海外市场的日活跃用户、用户使用时长和留存率仍然继续提升。

未来，快手能否将国际化业务打造成为新的增长点？奥一新闻将持续关注。