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新冠肺炎疫情催生了云展会、云交易，网上举办广交会是应急之举？还是“云”广交会成为未来的一种新常态？中非贸易如何从疫情带来的经贸危机中寻求生机？又如何应对不断涌现的新技术新手段？
21日“云逛广交会 南都帮带货”行动主会场，来自学界的贸易专家、架起沟通桥梁的商会代表以及走在贸易一线的企业家齐聚一堂，就“疫情背景下如何共兴中非贸易”展开了研讨。
根据采购需求 研磨产品是王道
广州市虎头电池集团有限公司副总经理周松毅表示，疫情既是考验，也是机遇，企业最重要的是在产品本身下功夫。“我们成立了专门的虎头电源创新研究院，针对非洲市场的潜在需求，推出比普通电池提升20%容量的产品。”周松毅介绍，公司还计划推出电光源系列产品，满足非洲市场的需要。
广州市利美化妆品有限公司在思考从欧美市场向非洲市场部分“转向”的新问题。销售经理黄艳霞看到活动招募慕名与会，正是因为对公司而言，“非洲市场很有潜力和吸引力”。公司未来的产品开发也将更具地域针对性。“由于非洲的天气比较炎热，对产品的抗脱妆效果要求很高，我们也会花更多时间和精力研发相应的产品。”
将“云”展会常态化 办成“不落幕”的交易会
非洲广东总商会副会长陈跃进表示，以往的广交会是现场举办，供采双方需面对面交流，今年是在“云”上，这是科技力量带来的改变。在“云”广交举办的时候，南方都市报链接资源，非洲广东总商会提供平台，将人、货、物再度联系到了一起，成为了广货和非洲采购商之间的一座桥梁。
“‘云逛广交会 南都帮带货’是一种创新，这种模式可以持续下去。”陈跃进指出，企业希望天天有交易，此次帮带货行动开启了一种新模式，搭建了全新的对接平台，接下来可以探讨一个长效机制，“使得天天都是广交会，办成一个永不落幕的交易会。”
非洲广东总商会副会长侯建雄也表达了相同的观点。他在多个场合呼吁要抱团发展，合作共赢，“商会和媒体搭建平台，促进贸易对接，就是一个很好的合作举措，希望这种模式能长久下去。”侯建雄指出，过去广交会被视为“实体店”，现在线上平台成为一种趋势，如何将“云”交易常态化，值得继续探讨。
不仅促成供需见面
推进云展会模式延伸到产业链
“我更愿意站在外方角度谈一谈中非贸易，非洲有它的独特性，目前电商发展基础相对薄弱。”2004年开始接触中非贸易的非洲广东总商会副会长霍江涛说，第127届广交会在网上举办，举办之前她就和非洲的一些商协会沟通，大家普遍认为这种形式很好，减轻了负担，但怎么和中国企业交流，怎么样参与线上贸易对接，海外众多中小企业和海外商协会都比较困惑。
霍江涛指出，在海外企业和商协会存在这样困惑的时候，国内的平台组织需要发挥对接作用。“我们经常说经贸合作文化先行，贸易过程中也有文化交流，我们要把新趋势跟大家讲解，这也是我们做这一场活动的意义之一。”她呼吁各界人士针对非洲不同地方的市场，不同语言体系、制度文化，以互助形式建立新型的有实效的专业化服务体系，分国家分行业分类别进行对接。
她进一步指出，网上广交会建立了新的展会模式，这值得企业一起来探讨如何把新型模式在不同产业链延伸出去。“我们希望通过‘云逛广交会 南都帮带货’行动，不仅达成采购商、供应商云上见面，更希望以此为契机，推进大家对中非贸易新转型的关注，并且参与到讨论中去，把体系化、保障性的制度建立起来。”
了解非商多样化需求 促进双向贸易便利化
“非洲不同国家的发展水平不一样，文化也非常多元，要做好‘云’展会，首先要分析中非贸易的特殊性，尤其是非方的贸易特殊性。”广东外语外贸大学非洲研究院执行院长刘继森提出，对于中方来说，如何准确弄清非洲国家的需求，对持续做好中非贸易很重要。“非洲工业化是助推广东供给侧结构性改革的一个契机，我们的产能、商品要找出路，要求供需匹配，利用云上平台搭建这样一个沟通桥梁，是非常好的一个举措。”
刘继森认为，中非贸易需实现双向贸易，出口和进口都要考虑，“不仅把东西卖到非洲去，非洲客商也需要我们帮助卖花生、腰果、咖啡、芝麻、大豆、鲜花等等。”他指出，非洲许多国家是农业国，中国这么大的市场，非洲企业非常感兴趣，但产能能否跟得上，如何节省交易成本使贸易便利化都是需要面对的现实问题。“现在非洲国家在和南沙自贸区探讨，在自贸区里面建保税仓，商品直接进到南沙来，我们再采购就是国内贸易，极大的便利了买家。”刘继森介绍说。
援非可考虑建直播中心 助非商跟上直播风口
直播带货是当下国内一个风口，刘继森说，非洲国家的互联网基础设施建设相对落后，参与线上交易的条件有限。他建议援助非洲国家建立直播中心，以提升双方线上沟通的畅通度。
“云广交也可进行延伸，现在它基本还是平面交易平台，以后能不能做到360度看货，嵌入多语种解说，让更多的商家进到这个平台。”刘继森表示，希望云广交可以持续办下去，为广东、非洲的企业共同服务，实现共赢。
霍江涛则根据自己多年在非洲工作及走访的经验提出：“互联网经济在非洲实现跨越式增长的条件虽有欠缺但日渐成熟。中国的互联网企业、新媒体等新经济模式也应当利用此次机会主动走出去，学习欧美在非洲发展的宝贵经验，充分发挥自身产业优势，寻找适合中国与非洲的实际解决方案，助力传统制造业，助力中非贸易合作发展。”