1月2日下午，XTransfer“东莞外贸创新节”高峰论坛成功举行。本次活动指导单位为东莞市商务局，由XTransfer与东莞市电子商务联合会联合主办，并由东莞市工贸发展促进会（“工贸会”）、门徒俱乐部以及Allintask领到联合协办。活动邀请了东莞外贸界朋友们齐聚东莞富力万达文华酒店，共同探讨话题——新形势下创新服务助力东莞外贸企业发展。

据悉，XTransfer于2019年下半年正式启动了“外贸城市站”大型系列活动。继第一站温州、第二站石家庄、第三站青岛后，东莞外贸创新节于12月16日开幕，为期一个月，由专注为外贸企业提供一站式跨境金融服务的金融科技公司XTransfer（上海夺畅网络技术有限公司）举办，为东莞外贸企业带来多重福利。

据资料显示，XTransfer创始团队整编制来自阿里巴巴和蚂蚁金服，公司总部设立在上海，在中国香港地区、深圳，以及英国、美国、加拿大、日本、澳大利亚等地均设有分支机构，公司近期也在东莞设立了办事处。

当今外贸形势复杂多变，存在多重不确定不稳定因素，同时，中国进出口行业外贸小型化、碎片化趋势显著，这些背景对外贸企业精细化运营提出了更高的要求。跨境金融是外贸业务闭环的重要组成部分，如何高效优质、低成本、低风险的完成外贸收付款，是目前中国中小外贸企业需要不断优化解决的一个问题。因此，XTransfer应运而生。XTransfer和中国主要出口目的国家或地区的银行合作，在全球建设金融网络，为中国中小出口商与全球采购商的跨境业务提供全球收付款支持，在合规前提下帮助中小出口商大幅节省国际汇款手续费，降低货币转换费，并规划一系列增值金融服务。

本次高峰论坛是XTransfer“东莞外贸创新节”的重头戏，近300家东莞外贸企业积极参与了活动。虽然时值年底外贸忙季，但抵挡不住大家了解外贸创新服务的热情，场面相当火爆！

本次论坛邀请了众多与东莞外贸行业息息相关的政府领导和各界朋友到场，包括

中国国际贸易促进委员会东莞市委员会陈斌科长；

东莞跨境电子商务综合试验区工作领导小组郑雅芝女士和黄思遥女士；

本次活动的联合主办单位东莞市电子商务联合会秘书长杜明飞先生；

本次活动的协办单位东莞市工贸发展促进会会长雍程翔先生、常务执行会长/秘书长刘钊先生；

本次活动的协办单位外贸G友团和门徒俱乐部的创始人丹牛；

本次活动的协办单位Allintask领到的创始人兼CEO孙媛女士；

XTransfer东莞客户代表：东莞宏晋智能科技有限公司创始人卢斌先生以及东莞市圣美包装机械有限公司总经理李菊美女士。

（从左至右：工贸会副秘书长李红超先生、工贸会执行会长/秘书长刘钊先生、XTransfer CEO邓国标先生、东莞宏晋创始人卢斌先生、工贸会会长雍程翔先生、东莞圣美包装总经理李菊美女士、东莞市电子商务联合会秘书长杜明飞先生、门徒俱乐部创始人丹牛、XTransfer联合创始人郑凯先生、XTransfer东莞市场负责人陈贵娜女士、XTransfer CFO孙霄谷先生）

活动开场，XTransfer CEO邓国标先生致欢迎辞，他提到，XTransfer成立两年半，一路走来感受到了来自全球监管机构、金融机构、市场和客户的大力支持，心存感恩与欣喜，同时为能够为中小企业全球展业提供支持倍感骄傲。展望未来，中国将继续成为经济全球化的领导者。中小企业，必将持续扮演主流的力量。我们今天耳闻的全球金融网络，大都是来自发达国家的企业，但未来十年，我们将携手中国中小企业的力量，目标建成来源中国、为全球中小企业服务的跨国金融网络。

东莞的外贸人，早已将中国制造推向人类经济活动的每一个角落，成为对外贸易的中坚力量。我们非常荣幸走进东莞，东莞将是XTransfer业务拓展最重要的城市之一，能为东莞企业服务我们感到非常自豪！

紧接着，是联合主办方东莞市电子商务联合会秘书长杜明飞先生致辞。

杜秘书长提到，东莞是国际制造业名城，同时也是全国电子商务示范城市。2019年1-11月，东莞全市跨境电商进出口额346.0亿元（同比增长2.9%）；东莞邮政发出国际小包7148.4万件，日均25.1万件！这一切离不开市政府领导的关心和支持，更离不开各位企业家付出和努力。

东莞市电子商务联合会在市商务局的指导下于2015年成立，已联合全市20多个镇街电商协会，凝聚市内3000多家优质电商企业。通过电商培训、电商平台对接、政策宣讲、镇街交流、园区辅导等服务带动行业发展，我们也非常欢迎大家的加入。

杜秘书长特别提到，近几年形势变化下，东莞中小外贸企业在全球收款方面普遍受到影响。XTransfer通过和新加坡星展银行、英国巴克莱银行、花旗银行等主流银行的合作，利用科技力量建设全球金融网络，这个创新模式解决了大量东莞中小外贸企业的痛点。杜秘书长期待XTransfer扎根东莞，为本地企业提供更多专业和贴心的服务，助力东莞外贸行业发展！

嘉宾致辞之后，XTransfer联合创始人郑凯先生带来了本次峰会的第一个主题分享——外贸收款难点及XTransfer如何逐一攻破！郑先生介绍了外贸企业收付款痛点以及XTransfer提供的解决这些问题的产品和服务。郑先生还特别就外贸企业关心的资金和信息安全做了详细分享，包括持牌监管、严格的内控流程和银行级信息系统安全防护等。

第二场主题分享由门徒俱乐部创始人丹牛带来——面对中美贸易摩擦背景下的国际新形势，传统外贸企业如何应对？

丹牛从2018年10月他的一家年采购额300万美金的客户来访谈起。当时美国关税从10%上升到25%，买家到访中国希望丹牛可以降价。丹牛向现场企业分享了他的解决方案——客户的成本绝不仅仅是采购成本，还包括了供应链成本，通过帮客户优化供应链，在不降低采购成本的前提下，帮客户总成本降低了15%！

丹牛分享的第二个解决方案是通过“降本”来实现不影响自身利润率的前提下的降价。丹牛解释了基于公式Value=Function/Cost的降本方法论，并通过一个详细的实际案例，让在场企业大呼了解恨晚！

丹牛建议了在中美贸易摩擦的背景下，可以考虑去与美国没有贸易摩擦的其他国家/地区采购，然后直接出口。虽然困难重重，但一旦建立了全球供应链，就有机会保持长期竞争力。

丹牛还分享了通过在客户经营领域发力，为客户提供全方位的业务咨询和支持，成为客户的深度业务伙伴，持续稳定和提升老客户的采购量。

丹牛最后总结，在供应链领域增强自己的硬实力，在销售经营领域放大老客户的效益，这是经济下行时期，最为保险也效益最高的做法！

在中美贸易战对东莞大量制造型企业带来冲击的大背景下，丹牛老师“坚持用科学思维做外贸”的理念激起了现场观众浓厚的兴趣，纷纷举起手机拍下分享内容。

高峰论坛最后一个环节是外贸创新圆桌论坛，由XTransfer郑凯先生主持，邀请了东莞宏晋创始人卢斌先生、东莞市圣美包装总经理李菊美女士、东莞工贸发展促进会会长雍程翔先生和XTransfer邓国标先生一起讨论“XTransfer在东莞”这个话题。

卢总和李总作为XTransfer的资深东莞本地用户，向在场东莞企业同仁分享了对XTransfer从不了解到了解、再到充分信任的过程。

卢总提到，新老客户，我们都在逐渐迁移到用XTransfer收款，特别是欧美客户，我会优先使用XTransfer欧美本地账户，欧美本地账户在银行手续费和时效上都表现更优，非常好用！因为每天都在用XTransfer，所以每次后台系统小小的改版、小小的升级，都能感知到。这一年半，卢总见证了XTransfer企业、产品和服务越来越好！

李总回顾到，之前用香港某银行，前两年突然爆发账户关闭潮，我们不幸名列其中。后来经朋友介绍，开始尝试使用XTransfer，有这样一个安全的平台去收款，我们很安心，这样就能专注在业务上。现在我有很多外贸朋友都很愁收款的问题，我都会强烈推荐XTransfer。

雍会长，作为创业20年的外贸老兵以及千余家会员的协会会长，分享了他对XTransfer模式的看法。雍会长非常赞赏XTransfer科技创新对传统外贸的助力，并表示非常欢迎XTransfer早日入驻工贸会，为会员企业近距离提供优质服务！

圆桌嘉宾还解答了现场客户不少问题，特别是卢总和李总从用户角度出发回答用户最关心的问题，赢得大家掌声！

据悉，东莞外贸创新节自开幕以来，已经在东莞外贸圈引起不小反响。节日期间，“一日开户”优先审核的福利让东莞企业体验更佳，还有结汇提现抵用券和极速到账免费权益让东莞客户零成本尝鲜。

本次高峰论坛虽已落幕，东莞外贸创新节还将持续6天，XTransfer为东莞外贸企业的服务更只是刚刚开始。XTransfer创始团队表示，如政府领导及东莞外贸界朋友们所希望的，XTransfer将继续在东莞加大投入，为东莞外贸行业发展贡献力量。