引入京东作为战略投资者，定制家居巨头尚品宅配究竟在下一盘什么样的棋？

近日，尚品宅配集团副总裁、董事会秘书何裕炳在接受奥一新闻记者采访时，透露出尚品宅配的宏愿——与京东共建整装供应链互联网平台，逐步实现整装工业化。

万亿级家装市场成蓝海

强强联手入局整装赛道

今年6月25日，尚品宅配以募资不超过5.34亿元的方式，引入京东作为战略投资者，双方将加快推进整装业务。

国内那么多家互联网公司，为何尚品宅配会选择牵手京东？

“京东想做整装，我们也想做整装，所以就一拍即合了。”何裕炳表示，双方合作最重要的契合点就在于，双方都认为整装是未来最大的发展方向。

《建筑装饰行业“十三五”发展规划纲要》指出，“十三五”期间建筑装饰行业平均年增长速度将保持在7%左右，行业工程总产值将增长到4.7万亿元。前瞻产业研究院则预测，到2023年，家装行业市场规模将达到3.2万亿元。

另据Fastdate报告数据显示，2020年，我国家装市场规模2.61万亿，其中家装企业数字化转型比例19.2%，家装线上交易占比仅有9.7%。也就是说，未来的互联网家装市场仍有很大的拓展空间。

作为具有万亿级市场规模的家装行业，是国内电商版图中为数不多并未深度被改造且具有巨大增长潜力的行业之一，可谓是一片蓝海，吸引了资本力量纷纷重返家装赛道。

从2019年开始，我爱我家通过收购美住网入局装修市场；次年4月，贝壳找房推出家居服务平台“被窝家装”；8月，在阿里家装生态战略峰会上，阿里提出未来3年将让家装的数字化率由10%提升至20%，成交规模达1万亿。到了今年1月，阿里接连推出了生活分享社区、家装设计师室内装修设计平台和家居家装平台“躺平”App，正式布局互联网家装赛道。

作为互联网零售巨头，京东如果要进军家装领域的话，则迫切需要精耕于家装领域且有全产业链布局能力的企业来助其实现战略落地。

为什么京东最终选择了尚品宅配呢？何裕炳认为，京东投资尚品宅配，更看重的是尚品宅配在技术层面的能力，能够帮助京东去部署整装领域。京东在线上流量、品牌、供应链、金融、物流仓储等方面拥有强大优势，而尚品宅配深耕家居领域十七年，在线上引流及MCN业务、家居软件、定制家具、BIM整装、线下销售网络、智能制造等家装全产业链积累了独特优势，双方合作刚好形成高度互补，能够创造巨大的网络协同效应。

东吴证券研报认为，引入京东作为战略投资者后，双方可释放较强协同，打造创新的线上线下深度融合的全链路一体化消费场景和BIM整装服务模式。研报称，尚品宅配在整装业务方面以整装云+自营整装双轮驱动，在行业中具有较大差异化。截至2020年，自营整装渠道收入（全口径，含家具配套）3.45亿元，同比增长约25%；HOMKOO整装云收入（全口径，含家具配套）4.67亿元，同比增长35%。整装云与自营整装的核心壁垒在于供应链建设，由于家装产品SKU较多，定制企业依靠自身力量建设供应链难度较大。京东赋能后，公司供应链水平有望快速提升，整装业务有望实现质的飞跃。

不再拘囿于定制家居领域

尚品要打造中国版家得宝

那么，强强联手的尚品宅配与京东，将要如何部署进军整装领域呢？

“我们要打造一个中国版的Home depot。”何裕炳向记者描绘了未来整装供应链的蓝图——未来，大大小小的装修企业在京东平台上，获得消费者下达的装修订单需求后，就可以直接通过尚品宅配和京东联手打造的互联网供应链平台下单购买建材、家具等产品，而不再是通过层层的代理商去购买。装修企业通过平台海量的SKU、强大的物流仓储能力以及供应链能力，在节约成本的同时，更好地服务消费者。何裕炳认为，这对整装产业链来说，将会是对一个巨大的变革，而这也需要一定时间来完成。

据了解，美国家得宝（Home depot）创立于1978年，是全球最大的家居建材五金零售商，也是美国第二大零售商。家得宝销售各类建筑材料、五金、水暖、厨卫、灯具、电器等，并提供各类相关服务，为家装客户提供一站式解决方案。家得宝遍布美国、加拿大、墨西哥和中国等地区，连锁商店数量达2234家。2020年第二季度，基于互联网零售和数字平台技术，家得宝数字平台销售额增长100%，超60%的美国在线订单是在门店完成交易，在线订单渗透率超过14%。

此前，家得宝曾在中国经营7年，最终于2012年黯然退出中国市场，业界认为，其以美国超市的模式开拓中国市场，导致严重水土不服。

何裕炳认为，作为中国的本土企业，都想做类似于家得宝这样的超级渠道，但是不能仅仅站在供应链的角度，还要从整装的角度、终端消费者的角度来建立起这个超级渠道，不然就是美国家得宝在中国折戟沙场的下场。

尚品宅配虽然是我国的定制家居上市头部企业，但是何裕炳却认为，如果一直拘囿于定制家居领域的话，很容易碰到天花板，只有加入整装赛道，改变产业链，那么整个大家居的版图才将会重新划分。定制家居的利润之所以比整装要高，是因为定制家居实现了装配工业化，也因此，要提高整装的利润，就必须尽早实现整装工业化。因此，他认为接下来整装一定要快速地往数字化、装配化、信息化这三个方向去走。

据尚品宅配介绍，在信息化层面，尚品宅配已经打造了互联网营销矩阵以及“HOMKOO整装云”。而在数字化上，尚品宅配的BIM整装技术，能够让家装全流程拥有让消费者感到“确定”的标准（价格确定、工期确定、质量确定、交付确定），让装修“标准化、工厂化、装配化”。未来，随着消费者接受程度的逐步提高，相信整装工业化将会是大势所趋。

奥一新闻记者 卢若情