房企发力年中冲刺，为广州住宅市场带来一阵暖意。克而瑞发布的最新数据显示，今年第25周（6月20日-6月26日），广州商品住宅网签量达到2326套，成2022年以来首次成交破2000套的一周。

多名中介人士向记者表示，广州近期花式营销刺激买家入市，“特惠单位”“首付免息分期”“买就送”的营销噱头轮番上阵。“市场有一定回温。”一名广州房企中层人士评价。

“6月是房企年中业绩冲刺期，加上今年6月有端午节、父亲节、618这些适合营销的节点，企业的推货力度会比较大。”一家年销售额排名前30的广州房企中层人士告诉记者。“但企业的让利空间有限，比如推出特惠单位，或者开盘打九几折。”

“特惠单位”“特惠房”是开发商吸引买家的方式之一。增城区一名渠道中介称，近期外围区域楼盘推货相对积极，有国企开发商打出“原价300万现价115万买三房，仅25套”的营销噱头，还有企业一口气推出100套特价单位。“折扣力度大的项目还是能吸引买家的，最近有个项目连续两天成交过了100套。”该中介介绍。

降价打折之外，还有房企将营销点放在首付款上。前述渠道中介称，增城区某均价一万出头的楼盘近日推出了“首付免息分期”的活动，购房者可先支付四成左右的首付款，余下首付款可分五年还款，期间免息。也有项目推出“买就送”或“买就抽奖”的销售噱头。记者留意到，番禺区有楼盘于近日宣传“买房就抽特斯拉（100天使用权）”，或抽奖手机、家电。

有楼盘营销“成交就抽特斯拉”。图源链家网

“5月份以后，政策效果逐渐显现，对行业信心是有一定修复作用的。”前述房企中层人士评价。“无论是调降房贷利率，还是放宽购房门槛，都有利于刺激市场回温。”

成交量可为此提供侧写。克而瑞监测数据显示，近四周（2022年第22周-25周），广州商品住宅网签量已过6500套，第25周（6月20日-6月26日）单周网签量而更是突破2300套，成开年来最红的一周。

成交面积亦有所上扬。据中指研究院近日公布的数据，6月一线城市整体成交上涨明显，截至6月25日，广州成交面积已达100.89万平方米，环比上涨56%，同比涨32%，是一线城市中唯一一个两项数据均保持正增长的城市。

市场有所回温，但开发商的去化压力仍在。克而瑞监测数据显示，2022年前五个月，广州整体开盘去化基本不超三成。即便是在传统购房旺季的“金三银四”及“红五月”，广州整体去化情况也保持在18%-27%区间。

“最根本的原因在于买家的预期已经变了。” 一名出险房企营销条线人士说。“受经济环境影响，买家对市场的信心转弱，部分买家更愿意选择暂时观望。”

不过，开盘去化冷清，并不意味着市场上缺乏有购房置业需求的潜在购房者。据克而瑞多个竞品来访监控数据，自春节以来，除极少周度来访量仅千余组，其余周度来访量均在1万组以上。若遇推货促销节点，部分楼盘来访量甚至超过2万组。

“有一定经济实力的买家还是比较积极入市的。” 越秀区一名从业超10年的渠道中介评价。他举例，近期广州有部分改善型项目卖得较好，刚需项目也得到了不少买家青睐。

黄埔区一名潜在买家亦表述了相似的看法。“房子还是打算换的，但已经不着急了。现在不少城市出了优惠政策，我们打算慢慢看，慢慢挑，再等等。”他告诉记者，上周末，他与妻子去黄埔区几个热销的新盘看了几圈。“人气还是有恢复的，比我们四月份来的时候要热闹一些。”

从宏观数据来看，全国房地产市场已有一定回暖。国家统计局数据显示, 今年1-5月，全国房地产开发投资额5.21万亿元，环比增长约14%，为年内首次环比上升；全国商品房销售面积50738万平方米，环比增速分别为26%；商品房销售额4.83万亿元，环比增加30%。

“触底已经是结论，但反弹尚早，磨底将是未来一段时间楼市的主旋律。” 谈及房地产市场的下半年，广东城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉作出了如上评价。他认为，一方面是因为预期和信心还比较低，另一方面，房企风险还在释放过程中，居民对交付难的担心仍旧存在。“此外，居民对未来房价持续反弹的预期比较弱，加上经济稳定的压力比较大，市场对未来收入和工作的预期还不乐观。”

李宇嘉表示，一线城市和热点二线将会率先回升，从二手房到新房，从中心区到外围，从学位房到非学位房等。“当然了，定价合理的自然就回升更明显。”

南都·奥一新闻记者 林少娟