各大机构统计的2022年各城市商品房成交数据已陆续出炉。克而瑞统计显示，广州和佛山2022年商品房市场销售承压明显，广州成交额虽然达到过去五年来的第三高，但成交面积却是五年来最低，其中佛山成交金额和成交面积均创下五年来的新低。

即便如此，两座城市仍有一些亮点新盘，例如广州的越秀和樾府、琶洲上品、亚运城、万科城市之光，佛山的鹏瑞三龙湾、保利天悦、万众园等，成交金额和成交面积都有较好表现。

哪些楼盘能在市场下行中“突出重围”？笔者认为，既要看是不是“天赋异禀”，也要看后天努力与否。

在天赋上，地段或许是永恒的硬道理，比如在大湾区轨道交通大建设的背景下，楼盘与轨道交通是否邻近已经成为衡量出行便利乃至宜居价值的准绳之一。广州销量靠前的越秀和樾府、万科城市之光等楼盘，均为轨道交通邻近盘，而琶洲上品虽然销量不高，但因为地段优势+TOD定位，售价颇高，销售额跃居前列。

而后天努力更复杂。例如营销手段上，推盘时间点、发售价格、新房推出量等，都会对开发商的运营策略形成考验。再如，产品品质上，排在前列的几个楼盘，不仅供应量庞大，交付质量基本也都说得过去。

同时，开发商自身的稳定性也成为今年购房的一项重要参考。这也是为何多数销量靠前的楼盘，背后有越秀、保利、万科、碧桂园、新城控股等房企身影的原因。无他，这类开发商要么是国企央企背景，要么是龙头民营房企，有条件、有能力在市场环境下保持定力，在“保交楼”的工作上也靠谱到位。

房地产买卖属于“大宗交易”，对任何一个家庭都不算小事，从购房者角度来说，买房可能是刚需，也有可能是为了改善居住环境或别的目的，但不论购房用途如何，选择优质、靠谱、不“摆烂”的开发商，以及结合自身财力、条件选择合适的地段，都是购房决策的不二法门。

不过，当前受欢迎楼盘的开发商构成相对单一，少了以往那种百花齐放、黑马辈出、相互竞争的场面，这也是当前市场下行背景下的结果之一。如今，房地产市场正处于重新构建信心的阶段，这既需要政策环境、信贷环境来奠定基础，更需要开发商走出困境，为购房者修复预期。期待房地产市场回归“百花齐放”的那一天。