记者从正在举行的第23届中国—东盟博览会了解到，本届东博会新设东盟国家需求展区，目前已汇总发布了近百项东盟合作需求项目。

9月18日至19日，该展区举办了3场专项供需对接会，旨在为企业搭建线下洽谈平台。记者从中观察到，当前东盟客商的关注点愈发清晰、务实，聚焦人工智能赋能、工业短板补齐、中国市场拓展三大方向。

抢抓数字风口，AI应用落地

电厂智能燃烧控制系统、AI固废危废智能处置方案、城市智能交通监测系统……走进东盟国家需求展区，记者发现人工智能相关需求占据多数，是东盟客商关注的热点。

广西产研院人工智能与大数据应用研究所副所长李文战说，当前人工智能产业蓬勃发展，数字经济成为全球经济增长的核心引擎。“多数东盟国家迫切希望抢抓人工智能发展风口，激活经济新动能，实现跨越式发展。”

参展的国内AI科创企业也直观感受到东盟市场对AI落地应用的期盼。

在人工智能展区北京麦麦趣耕科技有限公司展台前，咨询洽谈的东盟客商络绎不绝。这一企业深耕智慧农业赛道，针对东盟热带种植场景，研发了榴莲和棕榈采摘以及割胶的AI大模型和智能机器人。

北京麦麦趣耕科技有限公司展出的智慧农业设备。新华社记者 王楚然 摄

在此咨询的文莱客商扎克表示，本国热带经济作物种植规模大，智慧农业设备能够有效节约人力、提升产能、规范种植标准，是现代农业发展的必然趋势。

马来西亚麦麦农业人工智能科技有限公司总经理刘恺华介绍，目前，企业已获得多批海外智慧农业设备订单，未来1至2年内，将在马来西亚境内实现超万台特种机器人的规模化部署应用，以智能化集群落地，重构当地农业作业场景。

夯实产业根基，补齐工业短板

抢抓数字新机遇的同时，立足发展实际、补齐工业化短板，是本届东博会上东盟各国释放的另一重要诉求。

东盟11国多为发展中经济体，工业化进程整体处于起步和爬坡阶段，因此，积极招商引资、夯实工业根基，仍是东盟大部分国家现阶段发展绕不开的话题。

在东盟国家需求展区的对接会上，柬埔寨Hi-Park经济特区副总经理黄思学带着招商方案参会，推介特区区位、物流、产业链配套优势，积极邀约中国企业入驻，投资建厂。

对接会现场。新华社记者 王楚然 摄

“2025年柬埔寨对外出口额300余亿美元，产业体量偏小，工业化基础较弱。”黄思学说，柬埔寨可以借鉴中国成熟产业发展经验，承接优质产业转移，完善工业体系。

广西社科院东南亚研究所副所长雷小华表示，中企赴东盟国家投资，是互利共赢的双向赋能。当前全球贸易波动加剧，外向型企业通过布局全球产能，可依托多元贸易政策与市场环境，规避经营风险，提升产供链稳定性。

深耕中国市场，拓宽品牌销路

借力东博会平台，深耕中国大市场、提升品牌知名度、拓宽销售渠道，是东盟中小微企业的主要关切。

在本届东博会“出口中国”泰国专场活动中，记者见到了泰国休闲零食品牌“吗咕吗咕”负责人张正坤。10年前，该品牌首次亮相东博会，主要为了调研国内消费者口味、试水中国市场。

“本次参会，重点是要对接优质经销商，拓宽线下线上销售渠道。”张正坤表示，中国休闲零食市场体量庞大、消费活力充沛，对他们来说是难得的机遇。

从常年热销的榴莲饼，到今年完成东博会“首秀”的东帝汶咖啡，众多东盟特色产品持续亮相东博会，背后是各国经营主体对中国超大规模市场的看好与信赖。

也有不少东盟客商坦言，当前国内消费品行业加速迭代、优胜劣汰节奏加快，单纯依托地域特色难以“长红”。“只有坚守品质、贴合消费者需求、创新营销模式、完善渠道布局，才能持续扎根中国市场。”