伴随70周年庆典，最新一期的第140届广交会如约而至，约34万名境外采购商再度汇聚广州，将最新最好的中国产品带向全球。
和以往稍显不同的是，这次广州从扩大“中国第一展”的辐射带动效用出发，同步推出了全力打造的最新商贸平台广州国际商业港。在几天前举行的全球招商活动上，甫一亮相的它就收获了154个战略合作项目和众多企业家的一致看好。
长期带团参加广交会的全国政协常委、香港中华总商会会长蔡冠深认为，广州国际商业港将打造“永不落幕的广交会”，实现两大王牌的深度对接。广交会和广州国际商业港在面向外商的品牌塑造上也呈现出紧密关联性，前者英文名叫“Canton Fair”，后者叫“Canton Market”，共同把英文名Canton作为前缀，展示了两者对于城市的特殊意义。
第140届广交会展馆现场
为了打好两大王牌，目前广州提出要主动链接广交会溢出效应，把广交会的全球流量变成广州国际商业港的订单量，待下一步首期场馆建成之后，还邀请广交会客商走进场馆实地考察。在这些组合拳的支持下，未来广州也将有望突破广交会每年约一个月展期的时间局限，让享誉全球的“中国第一展”真正成为一年365天都敞开大门的国际商贸盛事。
充分让利赢得招商“开门红”
10月8日，广州国际商业港全球招商活动现场。
在此前举行的全球招商活动上，广州国际商业港被赋予的定位是全球领先、能级最高、形态最新的高端数智商业港，专业化、智能化、一站式、枢纽型的新平台。
在硬件层面，枢纽是它最闪亮的名片，这也是广州将它的选址落在白云机场北侧，临近广州北站、中欧班列大田站等核心交通节点的重要原因。
整个广州国际商业港规划面积9.86平方公里，整体功能布局分为国际商贸核心区、国际商贸拓展片区、智能制造片区、现代物流片区、花山TOD片区“一核四片”，近期可供招商地块约408公顷，计划将在今年内分批次完成核心区地块出让。目前已经动工的国际商贸核心区预计2028年正式投入运营，其余片区同步规划、同步招商、梯次开发、有序落地。
在软件层面，广州为它配备了一站式综合平台的完整功能，通过把“关、税、汇、融、仓、证、商、物”等政务服务最化大集成在一起，尽量降低入驻商户的综合成本。
未来这里将设立广州国际商业港管委会和集成式政务服务中心，一站式办理涉企政务，还将设置具备口岸功能的广州国际陆港（无水港），前置海关监管，做到一次申报、一次查验、一次放行、一箱到底，实现72小时出样、3小时清关、72小时通达欧美多国。
广州还为它打造了一整套优惠支持政策，企业在这里新建商业项目、设立品牌首店、境外参展、投保出口信用保险等都有奖励或补助，首批首批入驻的商户还可以灵活选择阶梯式租期，最长可达20年，同时享受最长24个月免租期，充分向商户让利。
为了帮助入驻商户尽快打开市场，业主方广州国际商业港集团也承诺将给予园区注册企业、规上企业最优资源支持、最大流量推广、最佳信用背书，让企业畅享触达全球的线上线下宣传推广渠道，对接全球全国大型专业展会和产业资源，后续还将迭代升级市级支持政策，争取更多国家和省级赋能政策，成熟一批、发布一批、兑现一批。
这种充分让利、全力支持态度也让广州国际商业港在施工建设阶段就收获了一大批企业的合作意向。
官方提供的数据显示，截至今年9月，广州国际商业港已对接200余家企业、行业协会，与103家企业签订了意向合作协议，其中包含多家平台经济头部企业、专业市场，意向物业需求超30万平方米。在前期全球招商活动上，现场达成战略合作项目154个，签约代表性项目71个，头部平台企业纷纷落子布局。
唯品会将建设全球展销中心，打造品牌特卖、本土首发、跨境选品一体化平台；希音、京东、美团相继落地出海体验中心、科技赋能、自动配送等项目，易海创腾将共建AI应用、直播赋能等六大中心，以数字化营销助力大湾区企业扬帆出海。香港金岸科技、致景科技、钛动科技等科创与外贸企业同步入驻，为商业港注入数智化发展新动能。
此外，部分制造企业也看到了广州国际商业港的独特价值。花都区化妆品行业协会会长林纯表示，白云机场周边30分钟车程半径内集聚了上千家化妆品工厂、3000多个品牌，化妆品备案量约占全国30%，广州国际商业港的出现可以让“工厂门口成为展销中心”，外商可以“上午到、下午谈、明天走”，高效快捷完成采购。
探索广交会流量转化新模式
广州国际商业港规划效果图
在10月8日上午举行的开工仪式上，市委书记冯忠华提到要通过广州国际商业港的建设带动全市专业市场转型升级、引领商贸业创新发展。
这一要求也凸显该项目对广州国际商贸功能升级的重要作用。
目前广州拥有508家专业批发市场，覆盖国民经济28个门类，形成纺织服装、皮革皮具等全球领先产业集群，年交易总额超1.5万亿元，但这些市场大多是历史自发形成的，经营主体高度分散，这种各自为战的局面不仅难以凝聚市场整体优势，也导致业态升级、数字化转型等全局性战略难以实施。
“尽管坐拥一系列专业市场、商贸载体资源，但星星很多，没有月亮，显得广州商贸产业生态影响力不够。”广东白云学院现代产业研究院院长王先庆表示。
在今年市两会上，九三学社在一份提案也提出，广州专业市场转型仍存在短板，多数市场停留在低附加值代工和批发环节，未能凸显国际性枢纽和供应链中心优势，背后的主要问题是顶层设计系统性不足，政策支持与商户实际需求（如数字化转型、国际规则运用）存在脱节，产业协同创新与国际化运营能力薄弱，未形成规模效应与全链条生态。
如果继续维持这样的商贸业态，广州继续扩大广交会辐射带动作用的战略意图将难以实现，而广州国际商业港的打造有望让过去“广交会+专业批发市场”的搭配直接升级为“广交会+广州国际商业港”的组合。
在前期全球招商活动上，广州提出要主动链接广交会溢出效应，吸引采购商来国际商业港，联动广交会辐射220多个国家和地区采购商，把广交会的流量变成国际商业港的订单量。
不过，在广州市城市规划委员会委员、华南理工大学建筑学院教授袁奇峰看来，要实现上述目标并不容易，广州国际商业港建好硬件物业并不难，难的是真正落地一套成熟的商贸制度。
根据他的调研观察，国内其它先进商贸城市一般由国有控股上市公司来建设市场载体，只要入驻商户纳税达到市场平均水平即有资格获得远低于市场水平低成本的商铺。政府主动对商户让利吸引采购客商涌入，带动周边酒店、餐饮、住宿等服务业发展，最后从外部性税源实现政府整体财政收益，形成“放水养鱼”的财政闭环。
而从经营模式和配套设计看，这一次广州国际商业港已经做好了充足的准备。
首先是广州国际商业港明确“国企自持物业、只租不售”，改变过去专业批发市场靠卖档口收租金的经营模式，同时提供最长24个月免租期的让利模式，做商户的合伙人而不仅仅是房东。
其次，项目同步规划建设特色商坊与滨河商业、国际社区、国际学校、高端酒店、人才公寓等生活和商业设施，为下一步从这些配套服务的外部性税源取得财政收入打下基础。
特别值得注意的是，首期签约的商户中还包括杭州楼外楼、北京全聚德、广州酒家、陈李济等十余家老字号品牌，从一开始就充分配备餐饮美食功能，体现了广州打造“放水养鱼”商贸经营模式的决心。
从目前签约企业的反馈看，广州国际商业港全新的商贸经营模式已经收到了广泛的市场认可，为下一步整套模式持续落地、彻底跑通奠定了良好的基础。
在第140届广交会开幕之后，按照惯例，本届展期内广州将邀请部分客商走进全市重点专业市场实地考察。尽管目前广州国际商业港主体建筑仍是一片工地，但先一步建成的招商中心已经接待了一拨又一拨前来考察的各地商户，或许接下来几天就会有独具慧眼的广交会客商前来探营掘金，“广交会+广州国际商业港”这对王牌组合也将正式步入前台，走向世界。
